17: mattone

Alcuni degli stratagemmi sono direttamente riconducibili a comportamenti piuttosto comuni, anzi più che stratagemmi oserei quasi dire che sono esempi di vita quotidiana.

Forse li hanno inclusi nell'elenco per completezza?

Secondo me uno di questi è lo stratagemma di oggi:

Stratagemma 17: 抛砖引玉

Dal vocabolario: "Cast a Brick to Attract Jade" oppure "Tossing out a brick to get a jade gem".

I caratteri:

• 抛 (pāo) significa "lanciare", non è molto diffuso ma curiosamente lo conoscevo per motivi di lavoro, nel termine 抛光 (pāoguāng) "lucidatura". Eh, il mondo (dei caratteri) è piccolo... nonostante le apparenze...
• 砖 (zhuān) è il mattone o mattonella da costruzione, che si trova in tutte le salse quando si va a comperare il materiale per la ristrutturazione di casa: c'è il 烧结砖 (shāojié zhuān) o 清水砖 (qīngshuǐ zhuān) che è quello rosso, il 地砖 (dì zhuān) o 铺路砖 (pūlùzhuān) che è quello per i pavimenti, i 多孔砖 (duōkǒngzhuān) che sono i nostri "forati", eccetera.
• 引 (yǐn) è "tirare verso di sé, attrarre"
• 玉 (yù) è la giada.

Il lettore superficiale potrebbe pensare che si consigli semplicemente di fare un piccolo investimento per attirare grandi profitti, bella lì, se fosse così facile saremmo tutti ricchi...

Invece bisogna valutare il contesto, e cioè la strategia guerresca, dove un saggio generale di un esercito cerca di ingannare il nemico facendogli credere di poter ottenere una facile vittoria, attirandolo invece in una situazione svantaggiosa.

A me personalmente questo tipo di situazione capita molto spesso.

Per esempio quando mi devo confrontare con un fornitore e voglio abbassare i prezzi, e allora inizio la solita manfrina: "Comunque tenga presente che noi siamo un'azienda straniera..."

"Pensi a quanta 'faccia' guadagnerà con la concorrenza..."

"Noi le possiamo garantire l'accesso al mercato internazionale..."

"La nostra è un'azienda in crescita per cui in futuro il volume degli ordini aumenterà..."

Tutte palle, e infatti non è detto che ci caschino, ma di solito tra questi e altri argomenti di persuasione, qualcosina comunque si riesce a portare a casa.

Nella vita quotidiana questa situazione si incontra tutti i giorni, basta pensare alle scritte che si vedono sui prodotti al supermercato.

"15% di prodotto GRATIS in più!" --- Sì ma intanto te lo sei comperato tutto...

Oppure: "NOVITÀ! Con BIFIDO ATTIVO!" --- Scusa? Bifido che?

Qui in Cina sono un passo avanti, e per esempio al prodotto che vogliono promuovere (o in scadenza) attaccano con il nastro adesivo una tazzina di plastica o qualche altro ammennicolo ugualmente trash in regalo.

Latte + yoghurt